为进一步推动企业高质量发展，提高客户服务水平，为公司后续市场运作规划及销售策略制定提供行之有效的方案，6月3日，章贡酒业管理合伙人吴健走访赣州中城市公司经销商、团购商、终端，开展调研工作，销售管理部部长刘彬、传统事业部运营助理廖志刚陪同调研。

吴健一行走访赣县经销商2家、团购商1家、终端6家。在拜访调研过程中，吴总深入了解了章贡品牌当前渠道现状、经销商进销存情况、产品铺市及动销情况，同时了解了经销商、终端当前销售过程中的问题及需求。部分经销商反馈，章贡产品品类多，不够聚焦，整个市场动销缓慢，希望公司能够提供更多的销售费用支持，简化品鉴会核销流程，同时，制定规范的终端陈列标准，让章贡品牌以良好的形象呈现在大众消费者的视野中。

期间，吴总调研了当地的办事处，对销售人员进行了深入地沟通和了解。他分析了公司当前发展形势，号召大家要认清当前章贡市场发展现状，坚定发展信心，用好公司各项政策，着力为高质量发展凝心聚力，奋力推动章贡酒业迈上新台阶。

吴总针对市场上所存在的问题进行了梳理总结，并提出了行之有效的措施：

第一、终端场景化建设是渠道建设的核心之一，需要通过统一宣传物料、强化陈列管理、规范业务人员拜访流程等动作加强终端场景化建设；

第二、建设根据地市场及打造区域样板市场，恢复章贡在赣州的影响力；

第三、企业的任何决策及政策的制定需进行广泛的市场调研，了解渠道客户及目标消费群体的需求，才能制定更精准的营销策略；

第四、开展圈层营销，注重消费者意见领袖和核心消费者的培育；

第五、老产品的盘活需要厂商共同发力，经销商需要进行思维理念的转化，构建强大的自有团队来配合各项营销动作落地执行；产品的迭代升级及区域拓展也是老产品盘活的关键动作。

此次拜访，加深了章贡酒业与经销商之间的沟通和了解，不仅实地了解到经销商的现状，更对经销商的诉求有了进一步的认知，加强彼此的信任度和紧密度，为今后的发展指明了方向。章贡酒业将不断提升产品品质，扩大品牌传播声量，携手经销商走向共赢。