彭军

2004年2月入职

白酒事业一部 崇义县业务主管

标杆介绍

树上蝉莺奏，花丛蜂蟀鸣。世间交响乐，最美钓铃声。这一首《渔乐》，非常生动地描写了垂钓的乐趣。古有姜太公，钓出文王建立丰功伟业；近代有海明威，钓出世界名著《老人与海》享誉全球。在古诗词里，印象中的垂钓画面大概是在寒江上，一位披着蓑衣、头戴斗笠的白发老翁，手提一根竹竿，旁边放着一个老旧的竹篓，静静地坐在船头吧！

喜欢垂钓的人，大多生活意境比较高，修养较好。他们性格稳重有耐心，思想纯粹善良，喜欢追求内心的平静，对待生活积极乐观。彭军大概就是如此，他兴趣广泛，尤其喜欢垂钓和体育运动。

在同事和客户的眼中，彭军随和、稳重、踏实、靠谱，生活积极乐观，工作尽心尽责，平时大家工作遇到难处，他也会及时主动地提供帮助。

加入章贡

彭军是2004年加入公司的，那一年他正值年少，激情满满。当时春节刚过，正是春耕的好时候，彭军新到公司，干劲十足，没想这一干便是18载秋冬。这18年里，彭军也曾被派去多个地方工作，但大多数时候还是深耕在赣州崇义县市场，这其中有十多年的时间行走在各乡镇之间。他熟悉崇义城区及乡镇 90%的经销商、零售商及商场，见证了整个崇义县副食商业的起起落落，从开始的业务伙伴，成为了各经销商忠诚的朋友。提起彭军，客户都说他忠厚老实、踏实可靠。

在同事的眼中，彭军不仅是公司资深老员工、老大哥，同时也是大多数新人进入公司的导师。和彭军的直属上级及事业部的同事交流时了解到，该地区在职的同事里，一半以上的人都曾受惠于彭军的指导和帮助；而在审查绩效时发现，他带教的同事，大多业绩都不错。

彭军说，新同事刚进入公司，有很多情况暂时不太了解，比如：产品的特点和卖点、拜访客户时的沟通话术、终端销售的应变技巧、客户的性格特点等，这些都非常需要帮助。由于自己在公司工作的时间比较久，对产品和客户都比较熟悉，几乎每次新人入职自己都会带教。从熟悉产品开始，包括产品架构、价格和特点等；接着了解公司的政策，深入挖掘公司政策的优势；然后把客户沟通的话术、终端销售的应变技巧、客户的性格特点、市场状况和出货技巧等，结合自己的经验仔细分享给新同事，带领新同事去经销商公司拜访客户，帮助大家更快进入工作状态。

个人寄语

子曰：三人行，必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。彭军说，与其说是在带教新同事，不如说是相互学习。我有好的经验和想法可以跟大家一起分享，在和大家的交流中过程中，又何尝不是在学习别人的优点呢。